Выбор товара для интернет-магазина

Выбор товара для интернет-магазина

Выбор товара для интернет магазина может определить его будущий успех или неудачу. Как выбрать удачный товар? И как узнать, что товар, который вы выбрали — удачный?

В этой статье будут приведены различные критерии хорошего для продажи через интернет товара и объяснено, удовлетворяет ли этим критериям ваш товар.


1. Какой потенциальный размер рынка?

Нужно найти нишу небольшого, но достаточного размера. Избегайте слишком узких ниш. К примеру, норковые шубы — достаточная по размеру ниша, а вот мужские норковые шубы — уже недостаточная.

Чем уже ниша, тем труднее и дороже будет находить покупателей. Кроме того, возможно, вы будете просто не в состоянии делать достаточно продаж для того чтобы выйти на запланированные обороты, даже при отличном маркетинге.

Как определить размер рынка? Для этого нужно использовать сервисы статистики поисковых запросов, которые предоставляют крупные поисковые системы, такие как Яндекс и Google.

Прежде чем приступить к описанию работы этих сервисов, нужно сделать несколько пояснений. Число, которое указанно рядом с поисковым запросом — это количество показов страниц с результатами поиска, включающими данное слово в запрос. Два следствия:

Реальное число людей меньше, так как один человек может просматривать несколько страниц.

Более длинные фразы, имеющие в своем составе слово или фразу, статистику по которой вы смотрите, включаются в указанное количество показов. Возьмем для примера запрос «норковые шубы», 267 424 показа в месяц. В эту цифру входят 43 747 запросов «купить норковую шубу», 28 921 запросов «норковая шуба цена» и так далее.

wordstat.yandex.ru — сервис от компании Яндекс. Пользоваться им намного удобнее чем аналогичным сервисом компании Google, поэтому если вы планируете продавать товар в России, рекомендую воспользоваться именно им.

adwords.google.com — сервис от компании Google. Для того чтобы посмотреть статистику поисковых запросов, нужно в верхнем меню выбрать Инструменты и анализ -> Планировщик ключевых слов. На вопрос «Что вы хотите сделать?» выбрать первый вариант ответа, «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений».

2. Сезонность

Есть товары, спрос на который существует только в определенное время года, например, шубы намного чаще покупают зимой. Есть товары, спрос на которые очень мало изменяется, например, книги.

В сервисе статистики wordstat.yandex.ru можно посмотреть, как изменяется количество запросов в зависимости от сезона. Для этого нужно под строкой ввода поискового запроса выбрать опцию «История запросов»

Сезонность — это не плохо и не хорошо. Просто надо заранее быть к ней готовым и планировать бизнес соответствующим образом. Возможно стоит продавать несколько сезонных товаров таким образом, чтобы сезоны не пересекались. Это позволит вам получать прибыль в любое время года.

3. Конкуренция

Отсутствие конкурентов в торговле через интерне является тревожным звоночком. Если товар никто не продает, возможно он просто никому не нужен. Поэтому конкуренция в выбранной вами нише — это хорошо.

С другой стороны, конкуренция не должна быть слишком обостренной. Предложение не должно быть настолько обильным, что заставляет всех продавцов на рынке уменьшать маржу до минимума, а затраты на рекламу увеличивать до предела.

4. Цена товара

Очень важно ответить на вопрос: «сможете ли вы открыть рентабельный интернет-магазин, если товары, которые вы будете продавать дешевы?». И речь идет не об оценке, а именно о цене для покупателя. Ведь чем дешевле товар, тем больше продаж нужно сделать, тем больше товара нужно упаковать и отправить по почте или выдать в пункте выдачи.

Чем больше у вас покупателей, тем больше будет уходить времени на общение с ними и на решение проблем, которые будут возникать. Поэтому разумно, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют бизнес со структурой, способной решать эти проблемы, начать бизнес с товаров, стоимость которых не меньше 2- 3 тысяч рублей.

Другие факторы, на которые стоит обратить внимание

Поставщики. Если вы открываете ваш первый интернет-магазин, лучше найти поставщиков в России и не пытаться заниматься импортом. Будет лучше если вы найдете несколько поставщиков, которые будут согласны с вами работать при запланированных вами объемах продаж.

Доставка. Подходит ли товар для доставки почтой? Если нет, то достаточно ли он дорогой, чтобы был смысл отправлять его клиенту курьером или платными службами доставки, такими как DHL?

Мода. Является ли спрос на товар влиянием моды? Нет ли риска в какой-то момент остаться с полным складом товара, который не нужен совершенно никому?

Расходный материал. Если вы будете продавать то, что требуется постоянно, у вас появится много постоянных покупателей. Если вы продаете принтеры, то покупатель скорее всего не вернется к вам, потому что забудет про ваш магазин к моменту, когда ему понадобится новый. А вот если продавать картриджи для принтеров, можно сформировать группу постоянных клиентов, которые будут делать у вас покупки без расходов на рекламу с вашей стороны.

Портится ли продукт. Влияет ли срок хранения на качество товара? Если выбранный товар портится быстрее чем за месяц, лучше найти другой вариант.

Ограничения и лицензии. Требуются ли для торговли вашим товаром лицензии или разрешения? Разрешено ли вообще продавать подобными товарами через интернет.